ＭＵＳＴより、ＷＡＮＴ　ＴＯ　➂

ⒶⅡ　私達がapple製品を使っている理由は

判りやすく誰でも理解しやすいからです。

もし、appleが他の会社と同じだったら、こんなcmを作るでしょう。

「我々のコンピュータは素晴らしく、【what】

　　美しいデザインで簡単に使えてユーザーフレンドリー。【how】

　　　　　　ひとついかがですか❓。」

客　「　No　thank you.　いりません。」

私達のほとんどは、そんな風にやり取りをしてしまいがちです。

マーケティングや売り込みもそう。

何をして→どう違い→どう優れているかを述べ、

相手に、何か行動を期待します。

購入とか投票などの類です。

また・・・「これが、私達の車のNEWモデルです。低燃費で、

　　　　　　　　　　シートは総革張り！　いかがですか❓。」

これでは心を動かされません。

しかし、本来のappleならこんな風に伝えます。

「我々のする仕事は全て、世界を変えるという信念でやってます。【why】

　　　　　　　　　　　　　　　　　私達が世界を変える手段は、【how】

　　　　　　　　　　　　　美しくデザインされ、簡単に使えて、【what】

　　　こうして素晴らしいコンピュータが出来上がりました。ひとつ欲しくありませんか❓。」

全然違うでしょう。｛　買いたくなりますよね。👍　｝

今したのは、情報の順番を逆にすることでした。

これが示すのは、人は「何を（what)」ではなく、

　　　　　　　　「何故❓（why)。」に動かされる事です。

だからこそ、この場にいる人々誰もが安心して、appleからコンピュータを買っているんです。

そして、mp3プレイヤーもapple、スマートフォンもapple、ビデオレコーダーもapple。

　　　　　　　安心して、appleから買えるのです。

　　　　　　　　　　でもappleは単なるｐｃの会社です。

appleと他社で何か、仕組みが違う訳ではありません。

競合他社だって、同様の製品を作る力があります。

実際に、挑んだこともあります。

数年前には、、GATEWAYが平面ＴＶを出しました。

　　　　　　　GATEWAYには、その為の卓越した技術があります。

　pc用の平面モニターを何年も作ってきたのです。

　　　　　　　　しかし、全然売れませんでした。

ＤＥＬＬは、Mp３プレイヤーとＰＤＡを発売しました。非常に高品質な製品です。

デザインも申し分ありません。でも全然売れませんでした。

実際、今となっては誰がＤＥＬＬのMPプレイヤーを買うなんて、

想像すらできませんよね。

ｐｃ会社のMP３なんて、誰が買うのって！

　　　　でもみんなappleからは買うんです。

つまり、自分が提供する物を必要としている人と、ビジネスするのではなく、

　　　　自分の信じる事とそれを信じる人がビジネスする事を、

　　　　　　　　　目標にするべきなんです。

　　　　　　　　　　　　　　次回④は、脳の仕組みについて、お話していきます。