ＭＵＳＴより、ＷＡＮＴ　ＴＯ　④

ⒶⅢ　一番肝心なのは、私がお話しているのは、私の意見ではなく、

　　　　全ては、生物学の原理に基づいていることです。

心理学（psychology)ではなく、生物学(biology)です。

人の脳の断面を上から見ると、３つの主要部位に分かれているのが理解できます。

それは、このゴールデンサークルと対応しています。

外枠の1番新しいホモサピエンスの脳は、大脳新皮質であり、

　「なにを（what)」のレベルに、対応します。

新皮質は、合理的、分析的な思考と、言語とを司ります。

　　　　　　　　　　　　　　中間は、大脳辺縁系に対応し、感情、信頼、忠誠心などを司ります。

　　　　　　　　　　一番奥の部分は、大脳基底核に対応し、

　　　　　　　　　　　ブレーキ機能であり、動きや運動に対し、

　　　　　　　　　　　ブレーキをかけて弱めたり、ブレーキを緩めて高めたり、

　　　　　　　　　　　　両方どちらもできるイメージです。

　　　　　　　　　　　　　但し、この中心に近い2つの部分には、言語能力がありません。

言い換えれば、外から中へのコミュニケーションを行っている時、

確かに新皮質は、機能やメリットや事実や数値などの、大量の複雑な情報を理解できますが、

　　　　　　　　　　　　行動にはつながりません。

しかし、中から外へコミュニケーションを行っている時には、

行動を制御する中心部分が、新皮質の部分と、直接コミュニケーションする事ができます。

そして言葉や理由付けは、後からする事ができます。

つまり直接的な決定は、中心部から生まれます。

時に、誰かにあらゆる事実やデータを伝えても、

「細かい事実は分かったけど、どうも納得感がない。」と言われる事があります。

どうして、ここで「感」なのでしょうか❓。

理由は脳の意思決定する部位は、言葉を扱えないからです。

時には、胸の内ひとつとか・・・魂の導きに従って・・・とも言いますが、

別に、頭以外の部分で決定する訳ではありません。

全ては、制御をする・しない・程よくする。という基底核の部分で起きています。言語は担当しません。

次に辺縁系で意志決定を行いますが、言語は担当しません。

　　　　　　　　　　　　　　　　・

人々は「なぜやっているのか」に反応するのに

　　　　なぜやっているのか自分で判っていなければ、

投票してもらうにせよ、何を買ってもらうにせよ、皆を引き寄せられる訳がない。

更には、相手がしていることに、「忠誠心を持って加わりたい。」などと思うはずもない。

自分の商品を、必要な人に売るのではなく、

自分が信じるものを、信じてくれる人に、売る事を目指すべきなんです。

　　　　　　　　　　　　　　・

私がいつも言っている事ですが、

🅰　「仕事ができる。」というだけの理由で採用した人は、お金のために働くでしょう。

単に仕事を求めている人を雇うのではなく、

🄱自分の信念を、信じてくれる人を雇う事を目指すべきなんです。

　そしてその人は、血と汗と涙を流して、働くのです。

　　　次回は、⑤　ライト兄弟の良い事例について、お送りします。