ＭＵＳＴより、ＷＡＮＴ　ＴＯ　➅

ⒶⅤ　では、人々が惹きつけられる

　　　　　　「イノベーション普及の法則」と呼ばれるものを紹介します。。

　　　　　　　　　もし知らないなら，覚えてってね。

人口の2.5％は、①イノベーター　　　　（革新家・新しい作り手・ニュータイプ）と呼ばれる人達。

　　 13.5％は、②アーリーアダプター　（イノベーターを、早い段階で採用・受容）　　する人達。

　　　34％は、➂アーリーマジョリティ（慎重派）

　　　34%は、④レイト　マジョリティ　（新製品に懐疑的）

　　　16%は、⑤ラガード　　　　　　 (普及してから購入）する人達。・・・沈没した潜水艦の意。

ラガードがプッシュホンを買う理由は、ダイヤル式が買えなくなったからです。（笑）

　人は皆、この軸上の色々な時点に、位置づけられます。

この法則が教えてくれる所は、アイデアを受け入れて欲しいなら、

　②➂の市場浸透率が必要だという事です。そこまでいくと状況が一変します。

「正しいビジネスのコンバーション（＝ゴールにしている成果）はどれ位❓。」、

　　　　　　　とよく聞かれます。専門家は自慢げに、「１０％」と教えてくれます。

　でも１０％までの相手は、直感で飛び付いてきます。

問題は、売り込まなくても飛び付く人と飛び付かない人の、違いです。

特に②と➂の人の中で、惹きつけられるかが、カギです。

　　　②と➂の人が、トライする気になるのは、

「誰が、他の人より先に試したか❓」という事です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　・

①と②は、世界に対して、信じる事に基づいて直感的に判断する事を好みます。

入手が難しくても、関係ありません。iphoneが登場した時、６ｈ並んで買う人達です。

次の週になれば、歩いて店に、すぐその場で買えるというのに・・・💦

　こうゆう人達が、薄型📺に、400万も払うんです。

その技術が標準になっていなくても、お構い無しです。

彼等がそうするのは、技術がすごいのが理由では無く、自分達の為です。

　　　　　　　　　　　　　　　　一番乗りをしたいんです。

　　　それを信じている事を示す為に、行動しているんです。

６ｈも立ちっぱなしで過ごす訳は、他の人にも、自分の信念を見せたいんです。

　　（紳士的な礼と微笑みで・・・）「Ｉ　ＡＭ　ＦＩＲＳＴ.🩷」と

　　　　　　　　　　　　　　　　・

それでは、イノベーション普及の法則の、有名な失敗と成功例を見てみましょう。

　まずは失敗例です。これは商品の例です。

前にも言いましたが成功のレシピは、金+人材+市場環境です。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　これが揃えば成功します。

TiVoが登場したのは、1999年で、

　市場に投入されている唯一の、高品質製品でした。

断然、間違いなし！　資金調達も極めて順調でした。

市場の状況も、素晴らしかった。

　　TiVoは動詞になりました。

「私は、いつも【スゴ録】でTivoってるよ(⋈◍＞◡＜◍)。✧🧡」って。

　　　　でも商業的には失敗でした。

　　　　　　　お金を生み出せなかったのです。

株式公開した時の株価は、30~40ドルでしたが、

　急落して、10ドル以上で取引される事は、もうありません。

お判りのように、TiVoが製品を投入した時には、

　彼等は、それが何か【what】を説明しました。

「生放送を一時停止したり、cmをスキップしたり、巻き戻して見たりできるTVです。」

「どんな番組が好きかを、頼まなくても記憶してくれます。」

○　疑い深い大衆は、思います。

「信じられないね。そんなのいらない。気に入らない。パッとしない商品だ。」

　　　しかし、もしTiVoがこう説明したら、どうでしょう。

「自分の生活のあらゆる側面を、自分でコントロールしたいという方には、

　　　　　　　　　　　　　　　　ピッタリの製品が、ココにはあります。」

　　　　「生放送を一時停止したり、ｃｍをスキップしたり好みの番組を記憶します。等々。」

人は、【何を（what)】ではなく、【なぜ（why)】に動かされるのですから・・・。

　　　　　　　　　　　　　　・

　　次に成功例を見てみましょう。

　　　　　１９６３年夏のこと、　　　

２５万人もの人々が集まって、ワシントンの通りを埋め尽くし、

　キング師の演説に耳を傾けました。

招待状が送られた訳でもなく、

日々告知されるwebサイトもなく、一体どうやったのでしょう❓。

キング師だけが、偉大な演説家という事もありません。

市民権運動以前のアメリカで、彼だけが苦しんでいた訳でもありません。

実際、彼のアイデアの中には、ひどい物もありました。

　でも彼には才能がありました。

彼はアメリカを変える為に、何が必要かを語らず、自分が信じる事を語ったのです。

「私は信じてる、信じてる、信じてる。」と語りました。

　彼が信じてる事を信じた人が、彼の動機を自分の動機とし、他の人にも伝えたのです。

　　　　　そして組織を作った人もいました。

　　　　　そしてなんとまあ、25万人が集まったのです。

　その場その時に彼の話を聞くために・・・。

その中で、キング師の為に集まった人は何人いたのでしょう。❓

　　　　　　　　　　　　　　　　　【ゼロ】　　　　　です。

皆、自分の為に集まったのです。

彼ら自身がアメリカに対して、信じる事の為に、

８ｈバスに揺られて、8月の炎天下の中、集まったのです。

それは、自分が信じる事の為です。

白人と黒人の為では、ありません。聴衆の２５％は白人です。

　キング師は、

「この世界には、神によって作られた法と

　　　　　　　　人によって作られた法がある。」と信じていました。

そして、「人の法が神の法に整合するまでは、世が公正になることはない。」と信じていました。

市民権運動は、たまたま彼の人生の目的を果たす上で、完璧な追風でした。

　皆がついていったのは、彼の為ではなく、自分の為です。

その中で、「私には、夢（dream)がある。」という演説をしたのです。

　　　　　「私には、プランがある。」・・・という演説ではありません。

現代の政治家の12項目の、総合計画と比べてください。（市ごとに策定されています。）

　誰かの心を、動かせるものではありません。

　　　　　　　　　　　　　　　　　・

　　リ－ダーと導く人は違います。

　　リーダーというのは、　権威や権力の座にある人です。

でも導く人というのは、皆を動かすのです。

個人であれ、組織であれ、我々が導く人に従うのは、

ＭＵＳＴ（have　to）しなければならないからではなく、

ＷＡＮＴ　ＴＯ　 　そうしたいからです。　！！！！！Σ(ﾟДﾟ)

　導く人に従うのは、彼の為ではなく、セルフの為です。

　　　　　　　　　　　　　・

そして、私達は　なぜ周りの人を動かせるのかを観察し、

更に、　人々は、周りを動かす人を見出せる力を、発見したい生物なのです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　👏　thank　you　very　much.　　💜

　　　　　　　　　　　　　　※　以上が、サイモン・シネックのＴＡＬＫに、なります。

　次回は、脳に、扱われる人生を、送るのか❓

　　　　　　　　扱う人生　　を、選択するのか❓・・・という題名で、

　サイモン氏が本当に言いたかった事は、何なのかを本質的に、考察していきます。